你一定有過這樣的經(jīng)歷，準(zhǔn)備買點(diǎn)護(hù)膚品，去到一個(gè)大型超市，看到琳瑯滿目的各種品牌和種類的商品，加上商城里歡快的音樂，一開始你是激動的，但到了做決定要買哪個(gè)的時(shí)候，就犯難了。

  我是選擇大品牌的低價(jià)產(chǎn)品，還是小品牌的高端產(chǎn)品，是選擇同一品牌下的這款保濕產(chǎn)品，還是另一款美白產(chǎn)品，突然間，你就心力交瘁了，一種懶得做決定的甚至不想買了的念頭開始蔓延開來。

  這樣的例子并不少見，在商家也有同樣的反饋，如果給予了消費(fèi)者過多的選擇品牌和品類，并不會與你理想中的增加銷售量直接相關(guān)，相反，如果你只給消費(fèi)者2-3款選擇的話，消費(fèi)者反倒會果斷下單。

  這是為什么呢?按理說種類越多，選擇的范圍越廣，應(yīng)該越有利于吸引大批量的客戶啊，在這里，我們不得不引入——意志力，這個(gè)概念。

  對，就是我們平時(shí)概念中的那個(gè)意志力，在我們做決定的時(shí)候，就會消耗我們的意志力，特別是在選擇較多的情況下，我們都會出現(xiàn)這種感覺，這種感覺也有一個(gè)名稱，叫“選擇困難癥”。

  其實(shí)這就是意志力的問題，早在大概10年前，佛羅里達(dá)州立大學(xué)心理學(xué)教授伊?鮑邁斯特，就因此做過一系列的試驗(yàn)，來研究意志力的形成原因和特點(diǎn)，讀完他的試驗(yàn)研究之后，我總結(jié)下來，主要有以下幾點(diǎn)：

  1、特點(diǎn)一：總量恒定，但會自然恢復(fù)

  我們的意志力是非常稀缺的資源，并且它的總量是比較恒定的。這就意味著當(dāng)你的意志力被消耗得差不多的時(shí)候，你會非常不想再做決定，或者做出錯誤的決定。

  在工作中你會有非常類似的感覺，用一個(gè)詞就可以概括，那就是“心累”，當(dāng)你完成了一天的工作，其實(shí)可能身體上并不是那么疲勞，但就是不想做思考，就想懶在沙發(fā)上，看看那些幾乎不用怎么思考的微博，玩玩手機(jī)。

  這就是意志力被消耗完的感覺，在創(chuàng)業(yè)公司中，特別是CEO，需要隨時(shí)做出決定并要承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的人，這種感覺尤其明顯。

  那是不是意志力被消耗完之后就沒有了呢，答案是肯定的，意志力會再次恢復(fù)充滿的，但它需要時(shí)間來恢復(fù)和充滿，就像電池用完之后需要充2個(gè)小時(shí)一樣，意志力通常需要24小時(shí)，或者說一個(gè)充足的睡眠之后，它才會充滿。

  這給我們了很多啟示，我們可以把它應(yīng)用在生活中，比如：

  1、重大決定不要當(dāng)天做，第二天再決定效果會更好;

  2、養(yǎng)成午休的習(xí)慣，有利于你的意志力恢復(fù)一部分;

  3、不要連續(xù)、大量的做出重大的決定，這非常容易犯錯。

  2、特點(diǎn)二：總是節(jié)省傾向，還喜歡甜的東西

  這個(gè)特點(diǎn)用一個(gè)字就可以總結(jié)，那就是“懶”，其實(shí)這是我們的生物性決定的，在過去物資匱乏的年代，能節(jié)省能懶以為著你消耗的資源少，你就能活下來，這個(gè)基因一直延續(xù)到現(xiàn)在。

  所以，我們的意志力，總是喜歡懶著，能不用就不用，就算要用，也是能少用就少用。

  這樣吝嗇的一個(gè)特性有沒有什么辦法可以解決呢?

  其實(shí)是有辦法的，那就是用甜食刺激。試驗(yàn)研究表明，吃甜食以后，你的血糖會馬上升高。

  這個(gè)時(shí)候，你的精力會變得比之前充沛了，做決定的能力和解決問題的能力，也是會明顯提升的。很多大佬，比如巴菲特，就總是喜歡喝可口可樂。

  當(dāng)然，用甜食刺激也是得付出一點(diǎn)點(diǎn)代價(jià)的，那就是容易長胖，壓力性肥胖的原因也就在于此。

  3、特點(diǎn)三：可以人為訓(xùn)練

  最后是一個(gè)非常好的消息，那就是，意志力就像肌肉一樣，是可以通過訓(xùn)練增強(qiáng)的。這樣就意味著，我們可以通過一些小辦法，來訓(xùn)練我們的意志力。

  比如，用獎勵的反饋來刺激。我們都有過這樣的體驗(yàn)，當(dāng)你做一件很困難，很不愿意做的事兒的時(shí)候，如果能給你一些正向的反饋(夸獎、禮物)，你就會堅(jiān)持得更久。當(dāng)然，如果要是獎勵要是馬上就能看見的話，效果就會更加好，游戲的成癮機(jī)制就在于此。

  還有一個(gè)訓(xùn)練的方法，叫做——微習(xí)慣，為什么叫微習(xí)慣呢，因?yàn)樗〉貌荒茉傩×恕?/p>

  比如：每天做5個(gè)俯臥撐，每天喝一杯蜂蜜水，或者每天看兩頁書。

  我們知道做決定是要消耗意志力的，那么當(dāng)我們養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣之后，所要做的，就是遵循著慣性做事兒了，不用消耗你的意志力，通過這種方法，你能明顯的提升你的意志力。

  不過，我得提醒你一點(diǎn)就是，慢點(diǎn)來，如果要養(yǎng)成習(xí)慣的話，最好的辦法是一個(gè)一個(gè)的來，養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣之后，再培養(yǎng)下一個(gè)習(xí)慣，不然，非常容易放棄。