催眠作為心理學(xué)中一個重要的學(xué)科和手段，一直以來總是被夸大或是被誤解，連小編在沒接觸過心理學(xué)之前時，對催眠的印象還一直停留在這幅場景里：“催眠師用一塊懷表在受術(shù)者眼前搖來搖去，不一會兒受術(shù)者就慢慢閉上了眼睛，催眠師露出一個滿足的笑容，輕而易舉地從受術(shù)者嘴里知道了所有...”

  只能說各種媒體、小說、電影對催眠的報道都存在一定程度的曲解，使得大眾對吹眠的認(rèn)識過于片面化，其實催眠并不神奇，但卻用途廣泛。今天小編就來科普一下催眠的常識，為大家揭開催眠的神秘面紗。

  1、催眠不等于睡眠

  睡眠分為深層睡眠和淺層睡眠，只有進入淺層睡眠即快速眼動期才能稱之為入睡，這個時期大腦的腦電波頻率是0.4~4Hz，而催眠時人腦電波的頻率為8~13Hz，遠(yuǎn)高于入睡時期。與睡眠相反，這時大腦反而是活躍的，因為催眠喚醒的是人的潛意識，人反而更清醒。

  2、容易被催眠是因為意志力太薄弱嗎?

  催眠的難易與意志力的強弱沒有必然的聯(lián)系，有些意志力強的人因為注意力集中反而更容易被催眠。

  3、催眠的過程中會有危險嗎?

  很多人擔(dān)心催眠的過程中如果催眠師沒有喚醒自己是不是就醒不過來了，也有人擔(dān)心催眠過程中的人身和財產(chǎn)安全。這個其實完全不用擔(dān)心，催眠術(shù)應(yīng)用至今已有兩百多年的歷史了，還從沒出現(xiàn)過催眠后喚不醒的案例。但是受術(shù)者在催眠過程中出現(xiàn)大的情緒波動，比如潛意識中想到童年的不幸、家暴、感情挫折從而出現(xiàn)身體掙扎、語言混亂等，這就有可能有一定的危險性了，有經(jīng)驗的催眠師會知道如何處理這些事情，讓受術(shù)者平靜下來。

  4、什么時候需要催眠

  催眠的原理是溝通和激活人的潛意識，人體的潛意識能量非常強大，現(xiàn)代催眠之父艾瑞克森，曾使用自我催眠，讓患有小兒麻痹癥的自己成功的站立并行走。催眠可以提高人的自信和創(chuàng)造力，幫助人擺脫焦慮、恐懼、消沉的心態(tài)。在歐美國家，催眠多次被應(yīng)用于抑制外科手術(shù)疼痛、減輕孕婦分娩疼痛等。

  催眠在銷售領(lǐng)域的妙用：

  廣義上的催眠，不僅僅是接受催眠師的治療，釋放自己的潛意識，也包括生活中所有的暗示行為。催眠在銷售這種需要創(chuàng)造性思維的行業(yè)應(yīng)用非常廣泛。

  老王和老張同時店賣煎餅，老王發(fā)現(xiàn)老張的店業(yè)績總是比自己高。老王百思不得其解：兩家店所處的位置差不多，提供的煎餅口味也差不多、營業(yè)時間等其他因素幾乎沒有差別，為什么老張賣的多呢?他決定親自去老張那里參觀一下。于是，他裝作一個買煎餅的顧客來到老張的店。服務(wù)員問他：“請問您的煎餅要加一個雞蛋還是兩個?”他隨口說：“一個。”在這一瞬間，他恍然大悟。因為自己店里的服務(wù)員是這樣問的：“請問您要不要加雞蛋?”

  真正的銷售高手都是“催眠專家”，他們能通過語言暗示、氛圍暗示等催眠方式，讓客戶逐漸跟著自己的思維思考。

  生活中我們經(jīng)常聽到這樣的對話：

  “你的皮膚真好，可得好好保養(yǎng)，我們這款洗面奶可是進口的”;“您家里客廳那么大的話，我建議您買我們這個電視柜”;“懷孕期間飲食可得注意了，這些都是有機蔬菜”

  其實，說到底，銷售首要要做的不是賣產(chǎn)品和服務(wù)，而是先讓客戶接納自己。而擁有催眠思維則讓事情變得更簡單。

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